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Comunicação - 13/09/2019

O que esperar da temporada 2019? – por Thiago Jorge dos Reis

Com a atual conjuntura do nosso país, é evidente que com a insegurança política e econômica muitos negócios deixaram de existir e outros sofrem até hoje. Mas num cenário como esse, mesmo com todos esses adventos, existem lojistas e empresários de sucesso que
conseguiram alavancar seus negócios. A primeira
pergunta que vem à mente é: Como? Não se trata de
nenhum milagre ou fórmula secreta, mas sim de
planejamento estratégico feito por meio de perguntas
específicas e espero que você, caro lojista, seja
impactado de alguma maneira com o tema aqui levantado por essas questões.

Antes de tudo, acho importante adquirirmos a
perspectiva de ação, ou seja, qual o poder que nós temos nos nossos negócios? Fatores macro, como política,
economia e mercado externo infelizmente pouco podem ser alterados por ações nossas, podemos opinar, exercer e acompanhar, mas não temos controle! O que podemos fazer em relação a isso? A palavra-chave para resolver essa questão é adaptação, temos que nos adaptar com relação aos fatores macro e agirmos onde realmente
podemos ter um resultado considerável, no nosso próprio negócio!

Sendo assim, diante dessas ideias comentadas, gostaria de encaminhar aqui uma lista de questionamentos
válidos que lhe levarão a entender o que pode melhorar no seu empreendimento, responda, reflita e se julgar
necessário, comece a agir para mudar o patamar do seu negócio.
O que acha de fazer um exercício projetando de como
estará o nosso mercado daqui a 10 anos? O que poderá mudar? Como será a nossa relação com os consumidores? O que posso fazer para aproveitar o novo cenário?
Estou usando o poder do meu cadastro? Ou estou na
torcida do cliente, por vontade própria, entrar na loja?
Hoje, faço o controle dos orçamentos que são fechados e perdidos pela minha loja?
Estou controlando o meu faturamento comparando com o mesmo período de anos anteriores?
Tenho a visão da lucratividade que minha empresa tem gerado?
Quanto tempo faz que não pesquiso os meus
concorrentes? Analiso seus pontos fortes e seus pontos fracos?
Como está meu custo fixo operacional? Posso diminuí-lo?
Tenho a visão clara dos 10 principais produtos mais
lucrativos em minha loja?
Estou organizado o suficiente para ganhar dinheiro com serviços na minha estrutura?
Estou motivando e treinando minha equipe de trabalho?
Quando foi o último treinamento, palestra ou curso que participei?
Tenho a visão de aprendizado constante? Ou acho que já sei tudo e não preciso aprender mais?

Com a oportunidade que tenho de rodar o Brasil e
conhecer vários empresários de sucesso do nosso setor, tomei a liberdade de fazer essas provocações com a
intenção de sinalizar o que esses vencedores fazem, seus respectivos posicionamentos e as perguntas específicas que são cruciais para mantermos um bom controle
operacional, e como consequência, mais organização e certamente mais resultado.

É sempre bom lembrar que o mercado brasileiro de
piscinas representa o segundo maior mercado do mundo! Portanto, a oportunidade de crescimento e prospecção do seu empreendimento são imensuráveis, atente-se as
inovações em outros setores, afinal tudo pode impactar diretamente ou indiretamente o nosso mercado,
renove-se e sempre tenha em mente os questionamentos acima para manter-se atualizado e organizado, se
tornando mais competitivo e eficiente.

Minha consideração final é aproveitar essas
oportunidades disponíveis, preparando-se para a
TEMPORADA 2019 focando no que controlamos!
O sucesso dependerá diretamente dos nossos esforços e estratégias realizadas.

Um grande Abraço,

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